Bei dem aktuellen Tempo wird die Marke von 200 Teilnehmern mit Sicherheit überschritten. Ob es am Ende mehr als 300 werden? Ich bin selbst gespannt.

Warum gibt es in diesem Jahr deutlich mehr ausländische Gäste? Das ist weder Zufall noch reines Glück.

Im April haben wir eine Delegation zu den Niederländischen Pilztagen organisiert; im Mai folgte eine Reise zu den Russischen Pilztagen. Wir sind gereist, haben den Markt analysiert, Kontakte geknüpft, die chinesische Speisepilzbranche präsentiert und internationale Partner nach Xiamen eingeladen.

Für die diesjährige Veranstaltung in Xiamen haben wir neben der Werbung im Fachmagazin Mushroom Business über 300.000 RMB investiert, um professionelle Agenturen mit der Auslandsvermarktung zu beauftragen. Professionelle Aufgaben gehören in die Hände von Experten.

Internationaler Austausch und die globale Expansion von Unternehmen gehören zu unseren Kernkompetenzen und bilden den Schwerpunkt unserer zukünftigen Arbeit.

Globale Expansion erfordert das Meistern von „drei Hürden“

Lassen Sie mich direkt sein: Echte Internationalisierung bedeutet nicht, Fotos mit ausländischen Gästen in China zu machen oder einen Messestand im Ausland für einen kurzen Besuch zu mieten.

In den letzten Tagen habe ich mit meinem russischen Kollegen Andrey eine wesentliche Frage diskutiert: Ein Produkt nach Russland zu verkaufen und tatsächlich im russischen Markt Fuß zu fassen, sind zwei völlig verschiedene Dinge.

Ich bin fest davon überzeugt, dass Unternehmen bei der Auslandsexpansion drei Phasen durchlaufen müssen:
Erstens: Der Markteintritt des Produkts;
Zweitens: Der Aufbau der Vertriebskanäle;
Drittens, und das ist die größte Herausforderung — Die kulturelle Integration.

Ein Produkt zu verkaufen ist vergleichsweise einfach; Vertriebswege lassen sich erschließen. Die eigentliche Hürde liegt in der kulturellen Integration.

Verstehen Sie das Konsumverhalten vor Ort? Wissen Sie, wie Geschäftspartner Vertrauen aufbauen? Werden Ihr Produkt, die Verpackung, die Marke und der Service von den Kunden vor Ort wirklich akzeptiert?

Was im eigenen Land selbstverständlich erscheint, kann in einer anderen Kultur völlig anders wahrgenommen werden. Die größte Schwierigkeit der Internationalisierung ist nicht der Transport der Ware, sondern die Anpassung an die Kultur.

Viele Unternehmen scheitern im Ausland nicht an mangelnder Produktqualität oder unzureichender Preiswettbewerbsfähigkeit. Häufig liegt es daran: Das Produkt ist vor Ort, aber die menschliche Ebene fehlt; Kanäle bestehen, aber Vertrauen wurde nicht aufgebaut; ein Geschäft kommt zustande, ohne dass eine kulturelle Integration stattfindet. Das Ergebnis bleibt ein einmaliges Geschäft.

Experten für internationale Märkte dieses Jahr in Xiamen

Echte Internationalisierung geht weit über den reinen Export hinaus. Produkte und Vertriebskanäle müssen etabliert, Vertrauen aufgebaut und die lokale Kultur integriert werden. Nur so kann sich ein Unternehmen langfristig behaupten.

Deshalb laden wir dieses Jahr gezielt Fachleute nach Xiamen ein, die die internationalen Märkte genau kennen — nicht für Höflichkeitsfloskeln, sondern für fundierte Praxiseinblicke:

• Wie wird in Europa tatsächlich Geschäft betrieben?

• Wo liegen die realen Eintrittsbarrieren auf ausländischen Märkten?

• Warum fassen internationale Kunden Vertrauen und aus welchen Gründen brechen sie Partnerschaften ab?

• Welche Speisepilzsorten bieten reale Marktchancen im Ausland?

Diese praxisnahen Erkenntnisse bieten den eigentlichen Mehrwert.

Unser Ziel in Xiamen ist klar definiert: Qualifizierte internationale Experten einbinden und wettbewerbsfähige chinesische Unternehmen auf ihrem Weg in die globale Märkte begleiten.

Menschen, Märkte und Vertriebswege verbinden sowie Vertrauen aufbauen. Das ist unser Verständnis von nachhaltiger Internationalisierung.